本文摘要：发端于农村的改革开放走到了40年的历程，40年来，农村的面貌再次发生了天翻地覆的变化，农村的观念也正在与世界相若。

发端于农村的改革开放走到了40年的历程，40年来，农村的面貌再次发生了天翻地覆的变化，农村的观念也正在与世界相若。中国的问题归根结底是农村问题，这对于电商某种程度限于。谁能解决问题了农村电商的发展模式，攻占了农村市场，未来谁就是确实的市场王者。

只不过，电商在几年前就开始了农村市场的贯彻。但把城市市场玩游戏得风生水起的电商能否你好农村市场是很多人心里的疑惑。事实上，电商在农村的开疆拓土，也显然并非一帆风顺。

却是，与纯粹的销售产品有所不同，农村电商更加最重要的是要为农产品通车流畅的下行地下通道，这甚至要求这电商在农村市场未来能回头多近。到乡镇去、到大有作为的农村去有人说道，电商对市场的触觉是最灵敏的，其检验之一就是电商进军农村市场的决策。电商开始转入农村市场始自三四年前，彼时，虽然整个市场还正处于较慢发展阶段，但以阿里巴巴、苏宁、京东为代表的电商早已预感到未来城市市场的增长速度将要看清天花板，开始未雨绸缪布局农村市场。

事实也正如电商们预料的一样，虽然现在电商消费的主力人群还集中于在一二线城市，但数据表明，电商市场快速增长的后劲早已渐渐向农村弯曲。以最能代表电商的双11消费市场为事例，2018年双11，全网销售额增长率从2017年的43.5%暴跌至2018年的23.8%。与这个数字比较不应的是，随着农村经济的发展，农村电商正在经历着较慢兴起的阶段。

2017年全国农村构建网络零售额首次突破万亿大关，约12448.8亿元人民币。2018年上半年，全国农村网络零售额超过6322.8亿元。全国如此，河南某种程度如此。

今年双11苏宁易购的大数据表明，其河南销售额的40%是由县乡及其农村市场贡献的。还有一件事足可以解释河南农村市场有多牛。去年，小米的创始人雷军为了理解线下渠道和农村市场，专门取出了四天时间，实地考察了郑州、洛阳、许昌、南阳四地五个县城十多个乡镇，并且要自由选择河南作为全国试点，把省城、市地、县城、乡镇里的每一层市场切断。如此可观而又类似的市场，电商当然会只能杀掉。

农村的电商市场之所以获得较慢的发展，除了近年农村经济获得了较慢发展这一最重要前提外，还有几个因素不可或缺。政府对互联网经济更加推崇，使得农村的互联网经济开始踏上快车道。农村网民规模持续增长，到去年年底，我国农村网民占比为27.0%，规模为2.09亿，这让农村电商市场有了消费基础。一些出外务工人员把城市生活方式带回了农村，转变了农村传统的消费观念。

几个因素相互起到，成就了今天的农村电商市场。36岁的王林是苏宁不易购物流员工，与大多数来回于城市的大街小巷分送租车包覆有所不同的是，王林负责管理的区域坐落于郊县的城乡接合部。

最近这一年多的变化最显著。以前我送来的包覆，90%以上都在市区，但最近这一年多，村里的包覆早已占到到一半左右了，有时甚至多达了市区的数量。

这种现象和今年我们这里进了苏宁的零售云店有关系，但另一个事实是，农村市场网购的增长速度，显然远超过了很多人的想象。王林说道。条条大路通罗马 捷径正在经受考验王林的感觉体现的是整个租车行业现状的缩影，而这一现状的背后，则是电商大鳄在农村市场的较慢布局。

除了苏宁，阿里巴巴、京东等也都在几年前规划实施各自的农村战略。特别是在是在河南这种农业大省，落子布局农村市场，对于电商未来在河南市场的开疆拓土，意义堪称非同寻常。当然，以三家为代表的电商，其转入农村的路子也不一样。阿里巴巴以自己的农村淘宝战略为相结合，在镇以上则成立天猫优品服务站，服务站经营内容与餐馆类似于，以日用百货和大小家电居多，不仅如此，服务站还积极开展协助村民开立租车、送货商品等业务。

阿里的规划就是通过这种切断线下和线上的方案，利用阿里大数据，卡位未来发展。另一电商巨头京东则把自己的优势沿袭到线下，在乡镇成立京东电器，主打家电。苏宁回头的则是一条看起来和京东类似于，但又更加能充分发挥自己线下优势的路子，利用自己多年耕耘线下零售的优势，用自己员工的开店经验，手把手指导从业者，从而让自己在乡镇的开店数量以求较慢拓展，并获得质量上的确保。自2017年7月第一个店开业起，苏宁零售云模式在全国很快推展出去，目前全国零售云门店将近2000家，河南也进了将近200家，未来将超过500家。

河南苏宁零售云总经理郭义华告诉他记者。如果说在形式上看上去差异并不大的话，在实际的操作者体系上，各自的差异化就出来了。天猫京东以返佣居多，店主取得的利润与销售业绩挂勾；苏宁店主则利用零售云系统，让店主以赚到差价的形式利润。

虽然从形式上看三家不尽相同，但他们射击的完全都是同一个目标：统合线下线上，尽可能充分发挥自己的优势，避免自己的短板。当然，在电商上山下乡的过程中，一些问题也慢慢突显出来。除了人才、观念等，还有一个亟待解决的问题，就是农产品的下行。电商在农村和乡镇的布局，解决问题了工业品上行的问题，但农产品下行的问题尚能没创建有效地、通畅的机制。

未来，这个问题的解决问题，将是电商在农村市场从常态到异化的关键一环，也是对各自模式的仅次于考验。电商潜移默化地盘活了县域经济事实上，电商入农村固然是电商的主动沉降结果，但也必不可少农村在发展道路上的顺应，尤其是对合适自己的模式，农村市场堪称展现出出有了异乎寻常的热忱。在河南苏宁易购总经理汪令军显然，零售行业发展到如今的拐点，无论是线上线下都触碰到了新的天花板，特别是在在体验经济、消费升级的趋势下，如何构成双线融合沦为行业破局的新共识。

而这方面，正是苏宁的优势。作为做到卖场起家的互联网企业，苏宁线上有完备的供应链和物流系统，零售云店中没的商品可必要在线下单，很大填补了商品遗缺，解决问题了消费者选配将近商品的痛点。而在线下，苏宁则具有非常丰富的管理经验和完备成熟期的渠道，解决问题了乡镇和农村电商缺少人才、缺少成熟期模式的短板。

记者在几天的专访中也找到，电商转入乡镇和农村市场，对于地方的意义近不是一个店或者一个模式的转入，而是对于一个地方市场规范、观念转变、消费升级的增进。以家电市场来说，之前农村市场一个特点就是产品陈旧，很多专营店里陈设的都是上一年甚至是两三年前的商品。正如许昌襄城县的电商从业者师飞虎所言：这几年农民也有钱人了，但农村市场的产品档次和城市比差得太远了。有钱人也买想的东西，曾多次是不少人尤其是年长农民的疑惑。

苏宁零售云店这些电商来了之后，不光是可以让农民购买和城里人一样的东西，更加最重要的是，因为电商的来临，我们小镇原本那些专营店也争相对自己的店面展开升级改建，开始新的思维如何销售才能觅顾客。这种转变比多一两个店面要最重要得多。除了上面微观方面的变化，电商入农村在宏观上的影响也更加显著。前几年，青壮年大规模出外农民工，使得本来就人才缺少的农村雪上加霜。

随着电商在农村市场的布局落子，让不少在外地农民工的年轻人也看见了新的商机。不少年轻人从外地回乡创业，并且由点到面，不少地方都是一个人的样板效应和产业链，造就了周边好多人低收入参予。记者理解的信息表明，近年来，苏宁积极开展农村电商培训多达20万人次，造就返乡创业低收入青年多达1万人，为1500多万农民获取服务。

阿里巴巴也在农村培育了大约3万个村小二。来自农业农村部公布的数据表明，仅有2017年，农村网店造就就业人数多达2800万人。

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